Xây dựng thương hiệu mỹ phẩm nội địa: Nên chọn gia công OEM hay ODM?

Trong thời đại “local brand lên ngôi”, ngày càng nhiều doanh nghiệp Việt Nam – đặc biệt là các startup trẻ – đang khởi nghiệp với giấc mơ xây dựng một thương hiệu mỹ phẩm nội địa chất lượng, giá cả hợp lý và được người tiêu dùng tin dùng. Tuy nhiên, một trong những quyết định đầu tiên và quan trọng nhất mà chủ thương hiệu cần cân nhắc là: Nên chọn hình thức gia công OEM hay ODM?

Sự khác biệt giữa hai mô hình này không chỉ nằm ở quy trình sản xuất mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược phát triển, định vị thương hiệu và khả năng mở rộng thị trường trong tương lai. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ bản chất của hai mô hình gia công OEM và ODM, từ đó đưa ra lựa chọn phù hợp cho thương hiệu mỹ phẩm của mình.

Hiểu đúng về OEM và ODM trong ngành mỹ phẩm

OEM là gì?

OEM (Original Equipment Manufacturer) – nhà sản xuất thiết bị gốc, là hình thức gia công dựa trên công thức và ý tưởng có sẵn từ phía đối tác (bạn). Doanh nghiệp bạn sẽ:

• Tự nghiên cứu hoặc thuê chuyên gia phát triển công thức mỹ phẩm.

• Chịu trách nhiệm về bao bì, ý tưởng thương hiệu, thông điệp truyền thông.

• Đơn vị gia công chỉ làm nhiệm vụ sản xuất đúng theo yêu cầu.

Ví dụ: Bạn muốn tung ra dòng mặt nạ đất sét dành cho da dầu, bạn đã có sẵn công thức và yêu cầu độ kết cấu sản phẩm nhất định. Bạn tìm đến nhà máy gia công OEM để sản xuất theo đúng công thức đó.

👉 Đây là mô hình lý tưởng nếu bạn có đội ngũ R&D riêng, muốn kiểm soát toàn bộ chất lượng sản phẩm và hướng đi thương hiệu.

ODM là gì?

ODM (Original Design Manufacturer) – nhà thiết kế và sản xuất gốc, là hình thức gia công trọn gói từ A đến Z. Nghĩa là:

• Nhà máy cung cấp sẵn công thức mỹ phẩm đã nghiên cứu và thử nghiệm.

• Bạn chọn từ danh sách các sản phẩm mẫu có sẵn, yêu cầu thay đổi một vài yếu tố (mùi hương, màu sắc, bao bì).

• Đơn vị gia công chịu trách nhiệm toàn bộ từ nghiên cứu, sản xuất đến hồ sơ pháp lý.

Ví dụ: Bạn muốn ra mắt một dòng sữa rửa mặt dịu nhẹ cho da nhạy cảm, nhưng chưa có đội ngũ R&D. Bạn chỉ cần nói yêu cầu và lựa chọn công thức sẵn có từ phía đơn vị ODM, sau đó đặt hàng và gắn thương hiệu riêng của bạn lên.

👉 Đây là mô hình phù hợp cho người mới bắt đầu, không có kinh nghiệm mỹ phẩm, cần giải pháp nhanh chóng và tiết kiệm.

So sánh OEM và ODM: Ưu nhược điểm từng mô hình

Khi nào nên chọn OEM?

Gia công OEM là lựa chọn tối ưu nếu bạn:

• Muốn xây dựng thương hiệu mỹ phẩm mang đậm cá tính riêng, không trộn lẫn.

• Có ngân sách cho việc nghiên cứu công thức, thử nghiệm và cải tiến sản phẩm.

• Có tầm nhìn dài hạn, sẵn sàng đầu tư vào R&D, bảo hộ sở hữu trí tuệ.

• Cần tạo ra sản phẩm thực sự độc quyền, khác biệt hoàn toàn trên thị trường.

Tình huống thực tế:

Chị Hạnh – người sáng lập thương hiệu mỹ phẩm Sen Nâu đã lựa chọn gia công OEM cho dòng serum dưỡng da thuần thiên nhiên. Với đội ngũ cố vấn công nghệ sinh học từ Đại học Bách Khoa, chị đã phát triển công thức từ lá sen và trà xanh. OEM giúp chị kiểm soát toàn bộ quy trình sản xuất và đảm bảo sản phẩm “thuần Việt” cả về thành phần lẫn định vị.

Khi nào nên chọn ODM?

Gia công ODM là lựa chọn hợp lý nếu bạn:

• Mới khởi nghiệp và muốn đưa sản phẩm ra thị trường nhanh.

• Có ngân sách hạn chế, chưa đủ để phát triển R&D riêng.

• Chưa có kinh nghiệm về mỹ phẩm, cần người dẫn dắt từ quy trình đến pháp lý.

• Ưu tiên sản phẩm “test thị trường” nhanh chóng trước khi đầu tư sâu hơn.

Tình huống thực tế:

Startup SKY Baby Cosmetics khởi đầu với mô hình ODM. Họ lựa chọn sữa tắm trẻ em từ một nhà máy uy tín với công thức đã được chứng nhận an toàn. Chỉ trong 2 tháng, họ đã ra mắt thương hiệu, chạy quảng cáo và bắt đầu có đơn hàng từ hệ thống nhà thuốc khu vực phía Nam.

OEM và ODM – Đâu là lựa chọn cho thương hiệu Việt?

Không có câu trả lời chung cho tất cả. Việc chọn gia công OEM hay ODM phụ thuộc vào:

• Mục tiêu thương hiệu: Bạn muốn phát triển bền vững hay thử nghiệm thị trường?

• Nguồn lực tài chính: Có đủ đầu tư cho phát triển công thức hay chưa?

• Đội ngũ chuyên môn: Có R&D, dược sĩ, kỹ sư hóa mỹ phẩm không?

• Thị trường mục tiêu: Bạn bán tại kênh nào – spa, TMĐT, nhà thuốc, xuất khẩu?

Nếu bạn muốn phát triển dòng sản phẩm mang tính độc quyền cao, đừng bỏ qua lựa chọn gia công mỹ phẩm độc quyền. Đây là hướng đi kết hợp giữa lợi ích của cả hai mô hình – bạn có thể thương lượng với nhà máy để phát triển công thức riêng, giữ quyền sở hữu, đồng thời vẫn tiết kiệm được thời gian và chi phí ban đầu.

Lộ trình đề xuất cho người mới bắt đầu

Nếu bạn là người mới, có thể thử lộ trình 2 bước như sau:

Giai đoạn 1: Khởi động nhanh với ODM

• Chọn sản phẩm sẵn có từ nhà máy uy tín.

• Tập trung vào thương hiệu, bao bì, marketing.

• Thử nghiệm thị trường, thu thập phản hồi khách hàng.

Giai đoạn 2: Phát triển bền vững với OEM

• Sau khi có doanh số và nhóm khách hàng trung thành.

• Đầu tư xây dựng công thức riêng biệt theo insight người dùng.

• Mở rộng hệ thống phân phối (chuỗi cửa hàng, đại lý, xuất khẩu).

Lộ trình này giúp bạn giảm rủi ro, tối ưu nguồn vốn, và xây dựng thương hiệu có chiều sâu hơn theo thời gian.

Một số lưu ý quan trọng khi chọn đối tác gia công

Dù bạn chọn OEM hay ODM, việc lựa chọn đơn vị gia công uy tín là yếu tố then chốt:

• Có giấy phép hoạt động, đạt chuẩn GMP (thực hành tốt sản xuất mỹ phẩm).

• Minh bạch quy trình, cho phép kiểm tra nhà máy.

• Có đội ngũ tư vấn pháp lý, công bố sản phẩm, hỗ trợ hồ sơ.

• Cam kết rõ ràng về bảo mật công thức, độc quyền thương hiệu.

• Hỗ trợ bạn trong cả quy trình từ thiết kế bao bì, tư vấn chiến lược đến hậu mãi.

Gia công OEM hay ODM – Quyết định chiến lược

Việc lựa chọn gia công OEM hay ODM không chỉ là bài toán sản xuất, mà là quyết định mang tính chiến lược với sự sống còn của thương hiệu mỹ phẩm bạn đang xây dựng.

• Nếu bạn cần tốc độ, ít rủi ro, hãy bắt đầu với ODM.

• Nếu bạn muốn xây dựng giá trị thực sự và phát triển dài hạn, hãy tiến tới OEM.

Trong hành trình ấy, đừng quên một lựa chọn đáng cân nhắc: Gia công mỹ phẩm độc quyền – giải pháp tối ưu cho doanh nghiệp muốn sở hữu sản phẩm “độc nhất vô nhị”, vừa nhanh chóng lại vừa hiệu quả về chi phí.

Chúc bạn thành công trên hành trình xây dựng thương hiệu mỹ phẩm Việt chất lượng, sáng tạo và được khách hàng yêu thích! Nếu bạn cần tư vấn cá nhân hóa, hãy để lại bình luận hoặc liên hệ trực tiếp với các đơn vị gia công uy tín để được hỗ trợ cụ thể.